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“公司轉型年”行動(dòng)計劃優(yōu)秀作品展示（四十五）——《唯有背水一戰》 楊成
作者： 時(shí)間：2018-06-29 00:00:00 訪(fǎng)問(wèn)次數：人
公司在2018轉型年建設動(dòng)員大會(huì )上進(jìn)行了工作部署，從宏觀(guān)層面對公司轉型年為什么轉型，轉什么，怎么轉進(jìn)行了定位，同時(shí)也從微觀(guān)層面對我們每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人也進(jìn)行了定位：就是要“轉變觀(guān)念，強化市場(chǎng)意識；轉變業(yè)務(wù)，增加經(jīng)營(yíng)收入；轉變作風(fēng)，保持創(chuàng )業(yè)激情”。在當前時(shí)代趨勢的背景下，公司在面對新形勢、新任務(wù)和當前所處的發(fā)展階段，轉型是一個(gè)趨勢，也是一個(gè)必然的過(guò)程，轉型意義也非常重大，大到企業(yè)生死存亡，小到關(guān)乎員工幸福生活。作為軟件巨頭的微軟帝國的比爾蓋茨曾說(shuō)過(guò)“我們距離破產(chǎn)永遠只有18個(gè)月”，如此龐大的帝國在面對企業(yè)發(fā)展時(shí)刻都抱有危機意識，可想而知企業(yè)要想在市場(chǎng)上長(cháng)久立足和生存是舉步艱難、困難重重，稍有不慎就是萬(wàn)劫不復。
地恩公司成立于2014年4月，起初公司職能定位是為母公司產(chǎn)業(yè)建設提供配套供熱供冷設施及管理服務(wù)。公司人品配置集中為空調領(lǐng)域設計、施工、運營(yíng)和管理方面專(zhuān)業(yè)人員。隨著(zhù)母公司轉型發(fā)展，地恩公司作為一家經(jīng)營(yíng)性子公司，也要轉變經(jīng)營(yíng)理念，拓寬業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現經(jīng)營(yíng)性現金流，另辟一條道路，來(lái)支撐和助推公司發(fā)展同時(shí)盤(pán)活自身。所以我認為公司當前階段在轉型發(fā)展上要做到心中有數，手中有方，優(yōu)勢互補，統籌兼顧。
一是心中有數，手中有方，打造主營(yíng)業(yè)務(wù)。心中有數首先要對自身進(jìn)行定位，任何一家公司都要有他自己獨特的職能定位，即使是同行業(yè)、同產(chǎn)品或同技術(shù)都有他獨特的定位，像汽車(chē)行業(yè)里，寶馬以發(fā)動(dòng)機驅動(dòng)著(zhù)稱(chēng)，奔馳是以精致做工著(zhù)稱(chēng)，同樣造好車(chē)的，定位卻不一樣。做企業(yè)不同于做生意，做生意是什么賺錢(qián)我干什么，做企業(yè)是要做就做行業(yè)第一，第一里面的利潤最大。所以，給“定位”可以讓你更加明確、更加專(zhuān)注的發(fā)展企業(yè)，我知道我要干什么，能干什么。其次對比分析行業(yè)。對比同行業(yè)，像約克、日立、科靈等老品牌，躋身領(lǐng)先行業(yè)多年，有較成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，而且占領(lǐng)市場(chǎng)份額比例較大，核心產(chǎn)品和技術(shù)也比較成熟的。一個(gè)相對完整的產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售鏈從公司人員結構、研發(fā)團隊、生產(chǎn)車(chē)間、營(yíng)銷(xiāo)團隊、銷(xiāo)售團隊和售后服務(wù)等組成。從整體業(yè)務(wù)鏈上來(lái)看我們處于絕對劣勢，但是在當前階段我們可以聚焦某一領(lǐng)域，像合同能源管理、空調改造、保養維護、設備維修，這些項目市場(chǎng)運行成本低，風(fēng)險低，對硬件要求不高，效益也可很可觀(guān)。三是打造主營(yíng)業(yè)務(wù)。對于主營(yíng)業(yè)務(wù)要進(jìn)行系統的計劃、系統的編排、系統的量化，否則同樣的服務(wù)，客戶(hù)為什么會(huì )選擇你？而且出發(fā)點(diǎn)一定要圍繞客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)。常見(jiàn)的客戶(hù)群體一般在出現問(wèn)題都是較為急迫，對性?xún)r(jià)比、解決問(wèn)題及時(shí)性、維修后的使用壽命較為關(guān)注，所以在打造主營(yíng)業(yè)務(wù)上要突出特點(diǎn)。
二是優(yōu)勢互補，統籌兼顧，不淘金只賣(mài)水。傳說(shuō)牛仔褲是從淘金者身上演化出來(lái)的產(chǎn)物，據說(shuō)當時(shí)淘金者沒(méi)有掙到錢(qián)，而賣(mài)水和賣(mài)牛仔褲的人賺瘋了。我們地恩公司也可以從這方面進(jìn)行借鑒，我們雖然沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有核心產(chǎn)品，但是別人有，這并不是要拿來(lái)主義，而是我們根據市場(chǎng)上所有產(chǎn)品進(jìn)行調研，分析他們內在價(jià)值、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，建立產(chǎn)品數據庫，建立數據庫是為了取長(cháng)補短，優(yōu)勢互補，與客戶(hù)進(jìn)行商談時(shí)，為客戶(hù)的需求、建筑物特點(diǎn)、能量比配等方面提供最優(yōu)配套方案，不會(huì )為客戶(hù)特別推崇某項產(chǎn)品，而是為客戶(hù)選擇最適合他的，最終我們要做的就是整合市場(chǎng)資源，為客戶(hù)提供方案、提供價(jià)值，從中獲取報酬。
今年公司轉型發(fā)展，對于地恩公司來(lái)說(shuō)意義更是非凡，他不是一個(gè)人的事，而是全員參與的攻堅戰，是打破瓶頸、打破桎梏、打破枷鎖的契機，雞蛋從外打破是食物，從內打破是生命，所以我們唯有破釜沉舟才能下定決心，唯有黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還的誓死精神才能舍生取義，面對發(fā)展，我們別無(wú)選擇，唯有背水一戰。
